暖冬的到来

2018年的第一场雪，让很多人都沸腾了起来。都说瑞雪兆丰年，冷淡的2017终将过去，我们迎来了充满希望的2018年。

整个2017年，受国家环保政策及市场政策等因素影响，原材料采购价格大幅上涨，致使产品价格上涨，且一轮接一轮，贯穿了整个2017年的涨价潮依旧没有停止上涨的趋势。无论是产品成本，人工成本，还是物流成本，费用不断的增长，对整个家电行业造成较大的冲击。

经过一年的精耕细作，千科厨电以28.6%的增长给我们带来了厨电行业的曙光，千科集团总经理潘远宏在接受《腾讯视频》采访时表示，对于千科品牌来说，2017年的核心是布局，是产品和渠道的布局，2018年才是爆发，是在产品和渠道的基础上真正的爆发。

其实，早在2017年年初的会议上，万泽斌董事长在千科集团董事会作出了"必须创新企业体制变革，用互联网思维创新企业未来发展"的战略指导，全权授权股东总经理潘远宏对集团旗下四大生产基地进行全面改革创新，并成立了以潘远宏为首的创新改革小组，总经理潘远宏不负董事会厚望，携手市场部股东总监刘洋，赵荣山，股东副总监谭柏金，金立育，洪桂英等市场精英团队对传统市场进行了大胆裂变创新。并做出以下要求：一、对品牌传统商业模式进行裂变，全力打造"云终端，地面终端，智慧终端"实行品牌"全网销售模式"。二，对产品升级换代，用消费者思维来创新引领产品，带领冯良其，汪金华，卢建锋，毛宗良等技术骨干对产品进行进一步升级打造智能终端产品。三，跨界整合，跨界营销与上海沪佳集团强强联手，与雅洁集团整合打造行业智能集成厨房。四，引领未来品牌高端消费产品，成立浙江嵊州千科公司，生产集成灶，电蒸烤箱，洗碗机等。

2017年年末，千科用业绩践行了年初的诺言。

一、品牌裂变，智慧营销

前三年开始，整个市场态势在剧烈的变革和振荡，我们的竞争环境在不断裂变，我们传统的竞争模式已经在被颠覆。特别是我们十几年来的《市场大渠道运营模式》在互联网营销方式的冲击下正接受“腥风血雨”般的考验，各种市场结构、市场方向都在被打破，各种“发展中的困惑”也一下子全摆在我们的面前。面临各种商业结构的重组，我们该如何打破时局，不断创新的同时，稳步发展，成了我们的重中之重。

2017年，新零售大行其道， 就在各大品牌还在探讨如何实现新零售时，千科给出了自己的范本。据了解，千科将从线上线下分别推进“云终端、地面终端、智慧终端”的落地。一，不断推动千科品牌在线上渠道的布局，全面进驻大型网销平台，并串联线上线下渠道协同发展；二、利用千科品牌的优势渠道，整合资源，全力打造千科品牌形象A类旗舰店、B类专卖店，打通线下线上零售通路，即满足消费者的体验、互动、交流的需求，又满足随时随地购买需求。具悉，2017年仅千科品牌A类旗舰店即达到2000多家，这对品牌的提升具有重要的战略意义。三、不断强化各类渠道的推广和全员营销，打造终端营销利器，深度发掘潜在客户，提升终端销量。

二、定义高端，智能起步

在的十九大报告中，明确提出了要“推动互联网、大数据、人工智能和实体经济深度融合。”对于千科的智能化发展战略，潘远宏在接受采访时表示，智能化是整个厨电行业的发展方向，同时这也顺应了互联网时代和新兴的80后、90后消费群体的趋势。除了智能之外，还有变频，变频以智能化为基础进行发展，这也是顺应目前社会节能环保的要求。

千科前期推出的智能化商品，主要以智能单品为主，整体销售非常好。以千科热水器为例，因为电热水器的智能化体验非常好，用手机即可远程遥控，回到家就有热水可以使用，既省电，又安全，还能为消费者提高生活品质，因此每个月单品2000台以上的销量也不足为奇。

除了智能化技术方面，千科也不忘产品的基本性能。潘远宏表示，2017年的增长，更多的集中在烟灶方面。为打造高端智能产品，公司全力推出F20新款智能蓝牙联动油烟机，打开燃气灶时烟机自动开启，独创旋劲风系统，330Pa风压设计，大风轮，大出风口使其拥有超大吸力，其自动升降大幕屏更是突显高端大气，上市首月即突破5000台，受到众多经销商的青睐。而烟机产品在工艺、性能等方面的改造升级，也得到了经销商和消费者的认可，对增长有很大的贡献。加上千科的燃气灶，无论是从原材料的采购、设计、工艺还是质量管控都非常严谨，质量一直很稳定，也是千科销售不断增长的重要原因。

除了传统的厨电和热水器产品，千科还将目标瞄向了整体厨房。潘远宏介绍，千科非常看好洗碗机和微蒸烤的发展趋势。在2017年，我们完成了蒸烤箱的研发，并上市了4款产品，2018年，一方面我们将推出更多的智能产品，丰富整个系列，真正将智能家居这个理念落地；另一方面，我们将推出更多的新品，我们将在2018年推出水槽洗碗机和台式洗碗机。